Acheter des bases de données email

Pourquoi l’achat de fichiers email est une fausse bonne idée

Lorsque vous démarrez une nouvelle activité ou une campagne de marketing, la tentation d’acheter une base de données email peut être forte. L’attrait des volumes massifs et du faible coût par contact est indéniable, mais il est crucial de comprendre les impacts de cette décision.
En effet, l’achat de bases de données présente souvent des résultats médiocres et peut avoir un impact sévère sur la réputation de l’expéditeur.
Dans cet article, nous explorerons pourquoi cette approche peut être contre-productive et comment une stratégie alternative, basée sur l’inbound marketing et d’autres outils, peuvent être plus efficaces.

Les limites de l’achat de bases de données email

Lorsque vous achetez une base de données email, vous obtenez souvent des listes de contacts massives. Bien que cela puisse sembler une solution rapide pour générer des prospects, les résultats ne sont généralement pas à la hauteur des attentes. Les emails envoyés à des contacts non sollicités peuvent aboutir à des taux de réponse très faibles car les messages ne sont pas sollicités.
Se posent alors les questions du consentement (opt-in) et du repect du RGPD mais aussi des impacts négatifs sur votre réputation d’expéditeur et à la délivrabilité de vos futurs emails. Les webmails et FAI (Fournisseurs d’Accès Internet) peuvent marquer vos messages comme spam, ce qui réduit l’efficacité de vos futures campagnes d’email marketing.

Privilégier l’inbound marketing

Au lieu d’acheter des bases de données, il est préférable de capitaliser sur une stratégie d’inbound marketing. Cette approche vise à attirer du trafic vers votre site web grâce à des contenus pertinents et engageants. En utilisant des techniques telles que des formulaires de collecte et des pop-ups, vous pouvez convertir ces visiteurs en contacts qualifiés. Les visiteurs qui s’inscrivent volontairement (opt-in) à vos listes sont généralement plus engagés et intéressés par vos offres, ce qui augmente vos chances de succès dans vos campagnes.

Les avantages de l’inbound marketing pour l’emailing

Contrairement à l’achat de bases de données, qui est une forme d’outbound marketing, l’inbound marketing cible des personnes qui recherchent activement des solutions à leurs problèmes ou des produits qui les intéressent. Grâce à une recherche sur Google, des posts sur les réseaux sociaux ou du contenu de qualité sur votre site, ces personnes vous trouvent elles-mêmes. Elles sont donc déjà dans une phase de recherche et ont un intérêt potentiel pour vos produits ou services. Cela augmente considérablement la pertinence et l’efficacité de vos campagnes d’email marketing.

Outils alternatifs pour la prospection

Pour ceux qui souhaitent explorer d’autres méthodes de prospection, des outils comme LinkedIn peuvent offrir une alternative efficace à l’achat de bases de données. En utilisant des requêtes précises et des filtres avancés, vous pouvez identifier des prospects qualifiés sans risquer de nuire à votre réputation d’expéditeur. LinkedIn permet de cibler des professionnels spécifiques et d’engager des conversations de manière plus personnalisée et respectueuse.

Conclusion

L’achat de bases de données email est souvent une fausse bonne idée. Les résultats sont fréquemment décevants en termes de retour sur investissement, et les impacts négatifs sur la délivrabilité peuvent nuire à vos futures campagnes. En investissant dans une stratégie d’inbound marketing, vous pouvez attirer des visiteurs qualifiés, qui sont en recherche de ce que vous avez à leur proposer, et les convertir en prospects adressables.
Pour les entreprises B2B, des solutions comme Magileads peuvent offrir des méthodes de prospection par email plus adaptées et efficaces.

Vous souhaitez connaître les méthodes alternatives à l’achat de fichiers  ou la location de bases de données ? Contactez-nous et prenons une demi-heure ensemble pour en parler !